金融最核心的，就是销售岗呀！
选择职业的过程中，很多人都很排斥销售岗位，在金融行业尤其。很多人一提到金融销售就想到的是券商营业部，卖金融产品的嘛。还有和很多同学聊天的时候，也会听到说：去金融行业哪个岗位都行，只有一个不去销售岗位。
也有人发私信留言问：“我什么都没有， 我应该怎么进金融业呢”
当我建议不妨选择比较低门槛的销售类岗位之后，对方基本回复的：“我还是想去干别的”
好像大家都对销售岗位存在很大的偏见。
觉得是穿着白领的衣服，干着跑腿的活。 实际上，我之前就说过， 卖鸡蛋和卖导弹的，同样是销售，你觉得对专业的要求能一样吗？
所以说，销售也是要看行业的，这才是决定你销售专业基础。
一、为什么很多人排斥做销售
大家为什么会觉得销售就很low呢？大概就是以下几个原因：
1、做销售招人门槛低，缺乏社会地位。 销售就是万年的乙方，总是要低声下气求人。 对于95后的年轻人来说，工作开心最重要。 每天让我去求人，那肯定不行。
2、进入容易，做好难。 销售做的好是很难的，业绩指标压力山大。 尤其对于应届生而言，往往要资源，或者说颜值很高才有优势。 随着你的从业经验增加，指标和压力永远跟随你身后。
3、没有上升空间。 成长性存疑，觉得缺乏核心技术。 在日常工作中，经常觉得事情很杂，一天过去了感觉并没有什么具体的进步，非常心虚，跳槽也觉得自己没有核心竞争力。 所以，在很多人的眼中，好像只有真找不到别的好工作的人才会去愿意做销售。
4、生活中也充满了销售 然而，什么行业没有销售呢？ 生活中也充满了销售。 说白了，你在找工作、交朋友、相亲的时候也是在推销自己啊。
其实，日常的生活中充满了直接的和间接的交易，大家都在做着无形或者有型的销售。
用很正常的心态去理解销售，销售就是往往实现企业利润的最后一环，甚至是说最重要的一环。
其实销售对综合要求是非常强的，需要干销售的人对行业、市场和产品都要很了解，甚至是要洞察人性。
之前网上有句流传的话：“90%的CEO出身销售”，一方面是销售锻炼人且非常好衡量晋升标准，另外就是带销售性质的岗位实在太多了。
二、金融的核心就是销售
再回来看看金融行业。
金融行业的核心岗位就是销售。
具体看看核心销售岗位有哪些？
金融行业的岗位划分为前台、中台和后台。
分工上，前台主要承担创收职责，中台技术支持，后台其他协助。前台会承担绝大多数对外营销职责，中后台的销售职能会相对少一点。
一般越小的机构分工越粗，越追求效率，中后台的人数越少，有的时候前中后台的职责都有兼任。
越大的机构分工越细，越追求风控和制度、流程。记得很久之前做过调研，选择金融行业的人，最终将近八成的人都是奔着前台岗位来的，剩下两成大多数是选择中台，主动选择后台的寥寥无几。
前台永远是金融机构的核心，毕竟是直接的利润来源。在人数和平均收入，一般都远超中后台，一般的金融机构架构上，都是N个业务部门，另外兼着一两个风控部门、综合管理部门。
选择中台多数是自己具备了比较专业的背景（技术、法务、财务等），性格偏内向的，并不愿意过多的承担对外接触和承担指标的人。
至于选择后台少很好理解，毕竟后台部门和其他非金融机构本质差别没那么大，一般不会把目光只放在金融。
所以比如说金融机构招人力一般都是比较困难的，起薪又不如互联网行业，你跟人家做后台的谈奖金，谁信呀。
从设置和分工上你也看出来了，是为了提高效率进行了内部分工。金融机构自己的核心就是营销和创收。 只不过那些你向往的部门，核心都是销售。
三、销售需要什么样的潜质
销售虽然相对可能对学历、专业甚至说工作经验的要求都可能相对低一些，但是对综合素质的要求是极高的。好销售和差销售之间的往往方差极大，越往后越是如此。
以下简单列举下我觉得金融销售应当具备的潜质：
1、专业！很重要。 专业销售应当是： 研究+产品+销售的三位一体。 绝对理想状况是拥有对宏观、行业的研究员级认识度，对市场所有相关产品了如指掌、知道要害，还有用于对客户画像分析的能力、广泛的人脉与快速的销售执行力。
之前曾在投行的销售部门，日常工作就是整理市场的研报，分析各种融资工具发行状况，另外就是向客户销售具体的融资产品。
刚开始不太理解前面那些基础工作的意义，但当你真的面对上市公司发行人，或者投资机构的时候，遇到相关的问题，你简直就是潜意识里就冒出了答案。
很多年轻人尤其很难做到专业，因为销售的工作实在太过“自由”。 相对见到过很多刚毕业的年轻人，就是喜欢到处加群，然后天天刷各种广告。
当有人真的问到产品中的一两个要素的时候，回答是稚嫩且不够有力的，甚至说还有回答：“不好意思，我去问问产品部…”不知道其他人怎么看，我反正对这种没有任何好感。 所以，如果想做销售，最先做的事情应当是用尽一切力气去提升自己的专业度。
1）仔细研究所有理财产品，理解产品的每一个要素，拜访客户务必认真备课，提前准备资料和问题回答。
2）善于利用公司自身的投研资源，多和研究人员和产品部门的人打成一片。
2、深入了解客户，系统梳理线索。 搞清楚你自己的产品体系，和全市场的情况之后，你要彻底的研究你的客户是谁，包括业务需求、行业偏好、资金来源、人员等。
以公募基金机构销售为例，主要的客户包括商业银行、私募基金、保险公司、实体企业等，每个机构需求和偏好都不尽相同。
3、高情商和沟通技巧 其实客户也是人，一个很高的境界是把客户都处成朋友。 有的时候，在认识之后，业务之外，能够聊点别的培养培养感情，也是极好的。 业务关系当中，大家总是天然带着防备之心的。
大家总觉得你有所图，处于职业谨慎地角度，对产品的接受度不高。反正就是日常与人交往那套，多给别人关怀，本质大家都是同业伙伴，甚至在彼此圈子之内都有很多交叉，基本一来二往还是能熟络起来。
五、最后
销售是最市场化的岗位，你做的好就有钱赚，做不好就要被淘汰。
在销售这个岗位，你能够学习到更重要的不是专业能力，而是在这个社会生存的法则，关于人和人的相处，关于情商，关于关系网，这是值得受用终身的东西。
有很多刚毕业的毕业生，建仓这种事做不来，没经验，跑客户也不愿意，觉得low，觉得不是从业人员，算个销售。
总觉得自己高校毕业生，踏进金融圈就应该大展宏图开拓一番事业。 哪有这种事呢？人家的3-5年的经验换才来现在位置， 可能就是在你看不上的某个销售岗呆了3-5年。
所以说，挑三拣四不如先入行，真正入行了才可以快速进步攀升的。 因为在金融行业，最难的就是在于入行，一旦入行了，在这圈子里做这个圈子的事情，你就有可能去更大的平台。
总之，希望大家正确看待销售这个岗位，销售的范畴实在太广了。 你做任何事情，到最后都可能是销售“自己”。
需要你日常不断地树立专业形象、优良的人品。 如果足够认可你，会接受你推荐的产品，因为相信你不会坑他。