在过去的两年里，Danish女装品牌ONLY经历了市场份额的明显缩水。从电商榜单的常客到逐渐被边缘化，ONLY似乎在中国市场陷入了沉寂。然而，随着2024年11月的一系列新动向，这个品牌准备再次展现它的魅力。随着快闪店的陆续开设，ONLY在多个城市如珠海、无锡、北京等地回归公众视野，这无疑是一次重要的品牌重塑之旅。
ONLY的母公司绫致时装（Bestseller集团）并没有放弃这个巨大的市场。为了应对竞争和消费者的变化，ONLY开始采用新的营销手段。例如，品牌部于2023年9月推出的播客节目，为品牌注入了新的活力，旨在通过更为亲民和互动的方式与消费者建立联系。同时，来自ONLY品牌公众号的信息显示，2024年该品牌的开店频率显著增加，新店和重装店铺几乎每月都有。这些举措表明，在重新夺回市场份额的道路上，ONLY正在加速前行。
尽管ONLY在努力复兴，品牌定位却并未发生明显变化，仍旧注重中年轻化的产品范围，且价格区间依旧维持在中档及以下。尤其值得注意的是，社交媒体上的一些消费者表示，ONLY的价格似乎已经“亲民”了一些，但当前尚无明确的证据显示ONLY已经实际调整了定价策略。这种“性价比”的话题，也持续在影响消费者的购买决策。
然而，ONLY和其同属的VeroModa品牌在过去几年内的声量逐渐下滑这是不争的事实。据报道，这两者在2023年双11期间已从天猫和抖音的女装榜中消失，而相关调查显示，绫致时装的市场份额从2013年的近2%降至2022年的1.2%，几乎腰斩。品牌形象老化、缺乏创新，以及线上与线下渠道存在价格差异，成为了导致ONLY和VeroModa市场遇冷的主要原因。
在这一背景下，ONLY的营销动作显得尤为重要。过去几年来，绫致时装在品牌营销上的乏力，使得ONLY和VeroModa鲜有出圈的机会，尤其是自2019年以来，这两个品牌几乎没有新代言人出谋划策。品牌缺乏新鲜感，自然难以吸引年轻消费者的注意。对此，市场观察者表示，ONLY需要采取更为有效的市场推广策略，以提升品牌知名度与美誉度。
面临的挑战不止于此。在电商崛起的今天，线下门店与电商之间的价格差距已经成为消费者购买决策的重要因素。许多消费者反映，ONLY的线下门店产品定价普遍高于线上，这种情况无疑令品牌形象受损。同时，绫致时装在全国范围内拥有超过6500家门店，但仅凭如此庞大的规模仍然只能在竞争激烈的市场中徘徊，已经显示出一定的疲态。
但即便面临困难，绫致时装依然愿意在中国市场进行新布局。除了ONLY的复兴计划，最近该公司还与韩国大自然控股合作，在中国建立合资公司，旨在推广其户外品牌National Geographic。自2023年9月以来，National Geographic在中国市场的表现可谓喜人，已在多个主要城市开设了多家旗舰店。
此外，绫致时装还推出了一个全新的男女装品牌——SeasonHigh，以期抢占市场新高地。这个品牌定位略高于ONLY，设计元素更为简约且强调剪裁和质感，虽然其发展速度相对谨慎，但在一定程度上表现出品牌对于市场多样化需求的适应能力。
值得一提的还有NBAATELIER，这个由绫致时装推出的全新运动服饰品牌，已在北京三里屯开设了全球首店。这显示出绫致时装对于年轻消费者运动休闲市场的重视，进一步丰富了品牌的产品线。
回顾ONLY在中国的发展历程，这个品牌自2000年前后进入中国市场以来，动辄吸引众多消费者的眼球，曾在一二线城市及下沉市场中形成了广泛的知名度。尽管经历了市场的风风雨雨，绫致时装依然希望通过不断的创新、良好的运营和适度的品牌更新，重塑ONLY在中国市场的辉煌。
总体而言，ONLY的重新崛起之路并非易事。它需要在保持品牌核心价值的同时，增强产品的市场竞争力和吸引力。针对不同消费群体的精准定位，以及灵活的市场应变能力，将是确保ONLY在中国市场成功的关键。这个品牌是否能真正实现复兴，因此值得我们持续关注。返回搜狐，查看更多